В последнее время,由Гонконгский университет, Школа китайского бизнесаАссоциация выпускников Северного Китая в Пекине, организованная Гонконгским университетом, Школа китайского бизнеса, клуб маркетинга Dolphin (Пекин), успешно провела лекцию на тему “От фабрики мира к бренду мира: пути, методы и техники выхода на международный рынок”. В качествеведущей компании в области выхода китайских брендов на международный рынок, основатель и CEO YeehaiGlobal Ван Чжидунгбыл приглашен для участия и выступил с темой «Точная интернет-маркетинг как помощь в глобализации китайских брендов». Он обсудил свыпускниками ICBГонконгского университета, предпринимателями в производственной сфере и специалистами в области маркетинга пути трансформации китайских брендов.
В начале лекции,председатель клуба маркетинга Dolphin (Пекин) Лу Яньяньпроизнесла приветственное слово,заместитель директора Пекинского учебного центра Гонконгского университета Чжоу Лисистематически представила концепцию и учебную программу ICB, основанную на международных передовых практиках и обслуживании глобализации китайских компаний.
Директор кафедры маркетинга Гонконгского университета, доктор У Лэйцзюньвыступил с темой “Восприятие ценности: реконструкция глобальной премиум-ценности китайских брендов”. Доктор У отметил, что производственные мощности китайских товаров достигли мирового уровня, но долгое время не могли получить соответствующую премиум-ценность бренда, что связано с тем, что большинство компаний продолжают использовать традиционную модель ценообразования «себестоимость плюс прибыль», что приводит к ценовым войнам на международных рынках. Суть маркетинга заключается в изучении психологии потребителей при ценообразовании, и китайские бренды должны строить свою ценовую систему на основе готовности потребителей платить (WTP), проводя научные исследования для оценки психологической цены элементов бренда. Он привел примеры, такие как Anker, который поддерживает пятерную премию благодаря “чувству безопасности”, и Xiaomi и SHEIN, которые передают ценность “лучшего в своем классе” через качество и эффективность, чтобы объяснить логику формирования премиум-ценности бренда, и подчеркнул, что китайские бренды должны перейти от “сравнения параметров и стоимости” к “сравнению воспринимаемой ценности и значимости бренда”.
В качестве эксперта по маркетингу с более чем тридцатилетним опытом работы с выходом китайских брендов на международный рынок, Ван Чжидунг основал YeehaiGlobal в 2017 году, сосредоточившись на поддержке китайских компаний в выходе на международный рынок и продолжая строить глобальную сеть локализованных маркетинговых услуг. Вокруг глобализации брендов китайских производственных компаний и привлечения клиентов за границей,Ван Чжилун, основатель и CEO YeehaiGlobalон выступил с темой “Точная интернет-маркетинг как помощь в глобализации китайских брендов”. Он отметил, что ценообразование — это не только маркетинговая проблема, но и стратегическая проблема для компаний, бренды должны сохранять гибкость в прибыли и инвестировать избыточную прибыль в маркетинг и построение бренда. Для малых и средних предприятий Ван Чжидунг предложил путь «разделения рынка», подчеркивая, что точные потребности определенной группы людей легче приводят к высокой премии, и привел примеры, такие как длиннохвостовые продукты, чтобы подтвердить рост нишевых рынков в эпоху интернета.
В эпоху AI Ван Чжидунг напомнил, что входные потоки трафика быстро смещаются, и маркетинг должен вернуться к ценности клиентов и сути дифференциации, одновременно предостерегая от маркетинговых мошенничеств, которые утверждают, что могут обмануть алгоритмы AI. Он предложил малым и средним предприятиям создать свои веб-сайты как отраслевые базы знаний и продолжать вести активность в зарубежных социальных сетях, таких как LinkedIn и Reddit, создавая цифровые активы компании через долгосрочное накопление контента. В процессе создания контента следует использовать реальные примеры, эмпирические данные и профессиональные знания вместо пустых описаний и упаковки, формируя контентную систему, которую AI сможет постоянно распознавать, понимать и цитировать.
Он особенно подчеркнул, что цифровые активы являются наиболее важными долгосрочными активами компании, и компании необходимо интегрировать полную цепочку “привлечение клиентов — продажи — доставка — создание репутации — маркетинговая коммуникация — привлечение клиентов” с возможностями AI, чтобы сформировать непрерывно растущий маховик. Учитывая практические примеры YeehaiGlobal, обслуживающей более 4000 китайских компаний, Ван Чжидунг далее отметил, что для компаний в области промышленной продукции и специализированных областях рост на зарубежных рынках не зависит только от привлечения трафика, но также требует синергии точного маркетинга, профессионального контента и сервисных возможностей, чтобы действительно превратить одно привлечение клиентов в долгосрочную ценность бренда и бизнеса.
“Главный редактор IP ”Путь к продажам Сяо Яна», директор компании Hebei Jiucheng Auto Parts Co., Ltd. Чэн Хаотянпредставил тему “Как использовать вирусные видео для увеличения продаж — базовая логика маркетинга выхода производственной отрасли на международный рынок”. Опираясь на практический опыт кластера крепежных изделий в Юнняне, Чэн Хаотян поделился, что опыт китайского маркетинга в короткометражных видео опережает Европу и Америку, и можно использовать “временной разрыв, разрыв в опыте” для снижения конкуренции; он предложил производственным компаниям создать команду новых медиа с минимум тремя участниками: ведущими, сценаристами и операторами, применяя стратегию контента с акцентом на короткие видео и поддержкой прямых трансляций, ослабляя жесткую рекламу и усиливая создание контента и личного IP, сосредоточив внимание на замкнутом цикле «онлайн-привлечение клиентов — офлайн-проверка фабрики — заключение сделки». Он подчеркнул, что при равном качестве цены на внутренние промышленные товары значительно ниже, чем на аналогичные зарубежные продукты, и конкурентные преимущества по соотношению цены и качества и потенциал кластеров являются основными конкурентными преимуществами китайского производства на глобальном рынке.
В рамках круглого стола,“Главный редактор медиа-матрицы ”Стратегия машиностроения»,Исследовательский институт машиностроенияЧэнь Чэньвыступил в качестве ведущего, иДоктор У Лэйцзюнь, заведующий кафедрой маркетинга Китайской бизнес-школы Гонконгского университета, основатель и CEO YeehaiGlobal Ван Чжилун, директор компании Hebei Jiucheng Auto Parts Чэн Хаотян.Проведен глубокий семинар на тему “Как сделать так, чтобы ’Китайское производство’ не только хорошо производило, но и хорошо продавало?”. Участники считают, что различия в бизнес-логике между “сначала производим, потом ищем рынок” в Китае и “сначала рынок, потом производство” у зарубежных брендов являются глубинной причиной низкой рентабельности; для компаний B2B ключевым моментом в маркетинге является установление доверия, когда менеджеры компании делятся своими ценностями, что помогает снизить порог доверия для клиентов; системный подход к управлению лучше, чем точечные прорывы, официальный сайт, частный трафик и профессиональный контент являются долгосрочными носителями доверия. Предприниматели активно задавали вопросы по темам создания контентных активов в производственной сфере, продвижения новых продуктов на рынке, а эксперты, основываясь на практическом опыте, отвечали на них, предоставляя больше практических идей для повышения способности производственных компаний привлекать клиентов и строить бренд на глобальном рынке.
Используя эту лекцию как возможность, YeehaiGlobal в будущем продолжит углублять экосистемное взаимодействие с такими ведущими бизнес-школами, как Китайская бизнес-школа Гонконгского университета, придерживаясь первоначальной цели “помогать китайскому интеллектуальному производству завоевывать глобальный рынок”, опираясь на передовые технологии ИИ и глобальную сеть ресурсов, способствуя систематическому распространению знаний о маркетинге за границей и их практическому применению, помогая большему количеству китайских брендов осуществить переход от “хорошего производства” к “хорошим продажам” на глобальном рынке.
В 2023 году Китайская бизнес-школа Гонконгского университета открывает новую главу в своем развитии. Школа, ранее входившая в состав профессионального учебного колледжа Гонконгского университета (HKU SPACE), официально становится образовательным учреждением, подчиненным Гонконгскому университету.
【О YeehaiGlobal】
YeehaiGlobal, как специализированное консалтинговое агентство по цифровому маркетингу, сосредоточенное на поддержке китайских компаний в выходе на международные рынки, долгое время активно работает в области маркетинга за границей, стремясь предоставить китайским экспортным компаниям комплексные решения по цифровому маркетингу, включая размещение зарубежной рекламы, маркетинг зарубежных брендов, маркетинг в социальных сетях за границей, маркетинг в странах с русским языком и малым языком, SEO и GEO и т.д.
В настоящее время YeehaiGlobal насчитывает более 400 сотрудников и успешно помогла более 4000 китайских компаний создать уникальный имидж бренда на зарубежных рынках и достичь устойчивого роста, обслуживая ведущие китайские компании в таких отраслях, как электронная коммерция, культурный туризм, OTA, новые источники энергии, 3C электроника, интеллектуальное производство, робототехника, ИИ и т.д., и открыв 20 офисов по всему миру, создав международную сеть услуг, которая “глубоко интегрируется с местным рынком и охватывает весь мир”.
В ходе долгосрочного обслуживания китайских компаний на международных рынках основатель и CEO YeehaiGlobal Ван Чжилун продолжает делиться методологией маркетинга за границей через свой личный IP “Симон, ветеран международного маркетинга”, его аккаунт стабильно занимает высокие позиции в отраслевых рейтингах, его профессиональные мнения многократно освещались в таких СМИ, как “Caixin” и “Southern Weekly”, продолжая поддерживать китайские бренды на международных рынках. В то же время YeehaiGlobal запустила такие прямые эфиры, как «Большая лекция по международному маркетингу» и «Программа навигации по голубым океанам», связывая глобальные платформы, отраслевых экспертов и ведущие экспортные компании, делясь тенденциями международного маркетинга и практическим опытом. С момента запуска в 2024 году программа уже установила регулярный формат прямых эфиров, проводя более 200 трансляций в год, с общим количеством просмотров более 1,5 миллиона, став влиятельной платформой для обучения практическому международному маркетингу в отрасли.